周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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