周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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