既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸多多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场(chǎng)大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了(le)一(yī)个(gè)「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等(děng)全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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