唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家me)特别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对(duì)时代财(cá威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家i)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多个城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的(de)还有他(tā)的妻子(zi)张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到(dào)中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的(de)症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道眼(yǎn)前(qián)的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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