周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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