东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价航卅是什么意思，卅是什么意思,读音空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自卅是什么意思，卅是什么意思,读音(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)卅是什么意思，卅是什么意思,读音飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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