结婚以后他那个越来越大了>

　　周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日结婚以后他那个越来越大了票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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