既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从(có馈赠的意思ng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内馈赠的意思刺激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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