无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的(de)口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的(de)合(hé)法权益(yì)，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的(de)产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台(tái)本身(shēn)而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警(凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处(chù)罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为电商凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音行(xíng)业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的(de)无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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