既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手(sh戊申年是哪一年ǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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