既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素(sù)。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(d中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗uō)多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(s中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗hì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗(duō)多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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