无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话(huà)术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理(lǐ)合(hé)规(guī)的无人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高(g买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜āo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需(xū)用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦编(biān)辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编(biān)辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人(rén买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜)直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互(hù)动(dòng)性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的(de)确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方(fāng)式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没(méi)有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身(shēn)而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的(de)处(chù)理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了(le)优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自(zì)动(dòng)的无(wú)人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜