周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(sh独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义āng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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