整体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的(de)合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对(duì)基金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无(wú)非就(jiù)是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来(lái)权(quán)益(yì)市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志也表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受(shòu)到监管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠(qú)道负(fù)责(zé牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗)人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金销售公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下(xià)营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业(yè)协会最(zuì)新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的(de)公(gōng)示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代(dài)销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年(nián)12月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗