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风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态(tài)回应停更传言，他(tā)没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复(fù)杂，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视(shì)区的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不(bù)算太(tài)高(gāo)，过去一整年(nián)他更新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下(xià)来基本做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频(pín)“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一提的(de)是，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应(yīng)传闻(wén)并否认了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱(ài)发电’，去(qù)年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创(chuàng)作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那(nà)他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广告就(jiù)是(shì)植入在这(zhè)则(zé)视频中。据花(huā)火后台(tái)数(shù)据，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，考虑木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及(jí)影(yǐng)响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上(shàng)发布(bù)的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七(qī)年首(shǒu)次出(chū)现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞(dòng)察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销面临突(tū)破和变革的(de)要求(qiú)。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者更接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出(chū)对(duì)汽车、家装风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪f0000; line-height: 24px;'>风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪(zhuāng)、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播(bō)放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说(shuō)最对口的可能(néng)是影(yǐng)视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预(yù)算变少的(de)情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤(yóu)其(qí)对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放(fàng)主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年特别差，今(jīn)年就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是(shì)缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的(de)变现前(qián)景一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑(jí)，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能(néng)接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能(néng)只是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还(hái)是看(kàn)目标(biāo)受众(zhòng)，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这(zhè)两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉(fěn)丝(sī)足(zú)够多(duō)，赛道就不是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单(dān)性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度(dù)在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是(shì)整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对(duì)理(lǐ)性(xìng)和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时间观(guān)念来(lái)形成并(bìng)定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付(fù)费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付(fù)费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能(néng)却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了(le)多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在(zài)直播(bō)和广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主的(de)激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作(zuò)激(jī)励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给(gěi)出(chū)了(le)内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？