周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来(lái可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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