两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思-橘子百科-橘子都知道

两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的影(yǐng)视(shì)区(qū)UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布(bù)动态回应(yīng)停更传言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作品播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播(bō)放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几(jǐ)乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的(de)时(shí)间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实(shí)也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过靠创(chuàng)作(zuò)激励养(yǎng)不活(huó)创(chuàng)作(zuò)者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有(yǒu)接广告(gào)了，那他(tā)上一次的商单(dān)是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告(gào)就(jiù)是植入在这则视频(pín)中(zhōng)。据花火(huǒ)后台数(shù)据，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入视频(pín)报价(jià)在(zài)三(sān)十(shí)几(jǐ)万、定制视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏(xì)、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在(zài)小号上发(fā)布的(de)文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场规(guī)模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长。当(dāng)广告主的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长对(duì)营销的(de)转化要(yào)求进(jìn)一步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营(yíng)销面临突(tū)破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还(hái)逐渐展(zhǎn)现出(chū)对(duì)汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸(xī)引更多(duō)品牌(pái)主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说在商业化(huà)上并(bìng)不是(shì)一个很垂直(zhí)的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影视(shì)区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很久没有商品方找他(tā)们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示，影视(shì)类(lèi)投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直(zhí)接(jiē)转化成(chéng)带(dài)货(huò)收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩(suō)小团队(duì)，要么就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景(jǐng)一定程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领域内(nèi)的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车(chē)其实都(dōu)属于(yú)优质的变现内(nèi)容，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看(kàn)目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足(zú)够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题了(le)。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)接不到(dào)商单可(kě)能(néng)和个人(rén)内容(róng)规划有(yǒu)关(guān)，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影(yǐng)视类内(nèi)容(róng)本身行(xíng)业的(de)属性(xìng)和影视(shì)类商单(dān)性(xìng)价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过(guò)对理性和(hé)效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文化(两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思huà)。这段(duàn)话(huà)投(tóu)射(shè)到我们当(dāng)代人(rén)的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各(gè)种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费只能是锦(jǐn)上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入(rù)。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激(jī)励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看时(shí)长等计算维度(dù)，“所以我大多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？