唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shà什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型ng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活(什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型huó)突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定(dìng)给每一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明(míng)显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十(shí)几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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