东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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