无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大多(duō)“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来(lái)负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠(kào)的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经历了(le)一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直(zhí)播(bō)在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌对(duì)于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大(dà)大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需(xū)要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货来得(dé)有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的(de)话术试(shì)图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性(xìn虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌g)与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌w="1080">

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀(xiù)的(de)范本(běn)。未(wèi)来的无人(rén)直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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