唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别(fe2o3是什么化学元素bié)的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取fe2o3是什么化学元素来(lái)自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情(qíng)况在此前王力(lì)任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名(míng)资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但fe2o3是什么化学元素(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今(jīn)的业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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