周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说8旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释0％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释)音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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