周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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