无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体(tǐ)验(yàn)？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去(qù)了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播(bō)带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人(rén)直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无(wú)人(rén)直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人直播(bō)阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货(huò)视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算(suàn)的(de)那(nà)一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出(chū)其(qí)加强打击(jī)违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看(kàn)到，对无人直播(bō)的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的(de)条例讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意或处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效地(讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意dì)肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播(bō)本(běn)身(shēn)也许并非是不可为的方向。

讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意t="揭秘：无需出镜、无(wú)人(rén)直播(bō)带货模式，怎么做教程看这里_黑(hēi)料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽(suī)然前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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