周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐im医学上是什么意思渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)im医学上是什么意思、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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