Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有(yǒu)庞大的受众和详细(xì)的目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以下(xià)内容，了(le)解更(gèng)多关(guān)于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步(bù)。使用有关客户的(de)可用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目的(de)活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合(hé)吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要的(de)因素：广(guǎng)告设(shè)置(zhì)和广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目(mù)标(biāo)。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些(xiē)人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式(shì)可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的(de)广告(gào)。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示特定的(de)产(chǎn)品(pǐn)，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图(tú)像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是初创企业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得(dé)所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获(huò)得(dé)创意。然(rán)而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静态(tài)广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视频都有自己(jǐ)的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促(cù)销、产品细节或(huò)服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的(de)一系(xì)列事件(jiàn)。旋(xuán)转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单个(gè)产品的不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一系列(liè)产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广(guǎng)告(gào)后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的(de)产品和(hé)服(fú)务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提(tí)供(gōng)动态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组(zǔ)合自(zì)动创(chuàng)建不同(tóng)的广(guǎng)告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标受众(zhòng)创作(zuò)最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图(tú)像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显(xiǎn)示(耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些shì)个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但(dàn)是，它会(huì)根(gēn)据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对(duì)同(tóng)一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可(kě)能会(huì)让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来(lái)成(chéng)功(gōng)的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确(què)认(rèn)受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的(de)目(mù)标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产生点击(jī)方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独(dú)家交易或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见(jiàn)面(miàn)。如(rú)果他(tā)们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价(jià)值，而(ér)“了解更(gèng)多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对于(yú)为(wèi)潜在(zài)客(kè)户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立(lì)即加载(zài)，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的(de)格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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