既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素t="真(zhēn)金白银加码百(bǎi)亿(yì)补贴，拼多多想干(gàn)什么？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230423082105896.jpg">

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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