无需出(chū)镜，无(wú)需(x首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式ū)准(zhǔn)备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播(bō)带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无(wú)人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年(nián)左右的时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人(rén)直播显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具(jù)与(yǔ)软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视(shì)频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人带(dài)货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式oding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程(chéng)大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售(shòu)前售(shòu)后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强(qiáng)打击违规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚(fá)使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其(qí)被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到(dào)实际(jì)应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互(hù)能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的(de)无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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