周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(c闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短hōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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