周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？rong>藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yu西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？è)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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