Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结(jié)合(hé)对(duì)于使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能(néng)获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成功(gōng)的营(yíng)销或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关(guān)客户的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带(dài)来额(é)外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了(le)。一(yī)个(gè)好(hǎo)的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的(de)品牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式我国最穷的5个城市，哪一个省最穷(shì)可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添加运(yùn)动和声(shēng)音(yīn)来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的(de)企业(yè)。

如果你(nǐ)仍(réng)在通(tōng)过广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创建视频(pín)或照(zhào)片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视(shì)频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频广我国最穷的5个城市，哪一个省最穷(guǎng)告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)允许营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照片和(hé)视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是(shì)户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费(fèi)者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有(yǒu)人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的(de)广告后打开的全(quán)屏体验(yàn)。这(zhè)是突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四(sì)种以上的(de)产品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的团队(duì)使(shǐ)用单(dān)个图像或视(shì)频和其(qí)他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的(de)文(wén)本组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同(tóng)一产(chǎn)品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带(dài)来成(chéng)功的活(huó)动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出(chū)显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义的(de)文字来满足他们的(de)特(tè)定需求(qiú)。无(wú)论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录(lù)、查看(kàn)独家交(jiāo)易或了解有关收藏的(de)更多详细信息(xī)。一(yī)定(dìng)要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查(chá)看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独(dú)家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录(lù)页面对于(yú)为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想(xiǎng)要探索(suǒ)您(nín)的产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步(bù)是至关(guān)重要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会立即加(jiā)载，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过(guò)其(qí)庞大的(de)受(shòu)众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时(shí)积极参与受(shòu)众的(de)兴趣(qù)。

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