东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都裤子175是几个x不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚(裤子175是几个xzhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择裤子175是几个x，那(nà)还能走远吗？

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