周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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