唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内(nèi)部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的(de)唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印(yìn)尼(ní)市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么(me)用(yòng)2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为(wèi)化名）

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