周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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