周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè学生党如何自W，如何自我安抚)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对学生党如何自W，如何自我安抚你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zh学生党如何自W，如何自我安抚ù)30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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