既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(r母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸ú)小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再(zài)次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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