周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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