Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的(de)东西(xī)并不(bù)能(néng)减少点击量——你必(bì)须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受(shòu)众

了(le)解(jiě)你的(de)受众是(shì)任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告以及他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以突(tū)出他(tā)们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对(duì)你(nǐ)的(de)观(guān)众最有吸(xī)引力(lì)，可(kě)以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本(běn)身就是一项技(jì)能(néng)。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的业(yè)务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人(rén)都不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果(guǒ)的(de)文字(zì)。尝试(shì)各(gè)种形式可以(yǐ)让你的(de)企(qǐ)业(yè)深(shēn)入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的(de)图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创企业(yè)或有预(yù)算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视(shì)频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可以通(tōng)过视(shì)频(pín)展示(shì)的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表(biǎo)现得(dé)更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得(dé)与静态广告一起测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多(duō)达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木(mù)马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但每张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网(wǎng)格(gé)布局的一系(xì)列产品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合(hé)中的产品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再(zài)到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

一个(gè)系列最(zuì)适合(hé)有(yǒu)产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像(xiàng)或(huò)视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预(yù)计(jì)可能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它(tā)可(kě)能(néng)会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本(běn)

由(yóu)于广告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请(qǐng张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语)保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择(zé)与用户(hù)互(hù)动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击(jī)下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看(kàn)我们的(de)新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子(zi)商务零(líng)售商(shāng)来说很有价(jià)值，而(ér)“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是(shì)产品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的(de)受众为大小企业带来(lái)收(shōu)入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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