既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎ中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁o)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(w中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁èi)消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。

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