今年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务(wù)，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不(bù)到(dào)有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机(jī)构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的(de)处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部(bù)分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某(mǒu)基(jī)金(jīn)研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业部(bù)为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的(de)代销基(jī)金(jīn)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而(ér)鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖在(zài)115家独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年(nián)来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机(jī)构在(zài)行业(yè)大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关(guān)规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营(yíng)困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存(cún)基金、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多(duō)家(jiā)机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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