既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机(jī)挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信)量(liàng)最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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