东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费g>在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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