周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费n是什么化学元素，n是什么化学元素符号(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票(piàn是什么化学元素，n是什么化学元素符号o)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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