周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”im医学上是什么意思涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越im医学上是什么意思(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象im医学上是什么意思力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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