今年(nián)以来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约(yuē)的情形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，基(jī)金公司(sī)严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领基金的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销售(shòu)有限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关(guān)业(yè)务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银(yín)基金则于(yú)2月(yuè)终止与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机(jī)构终拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合作关系(xì)，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售(shòu)机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益(yì)市场低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择(zé)基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司(sī)合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金(j拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗īn)代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是(shì)以线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基(jī)金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视(shì)的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应(yīng)依(yī)然是基(jī)金销售行业(yè)所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募(mù)基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机(jī)构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来(lái)基金(jīn)销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委(wěi)员会提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构(gòu)监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一(yī)家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等(děng)原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiān拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗g)持续。

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