奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色　　整个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传言(yán)，他(tā)没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道(dào)还是(shì)与广告投放相关(guān)的环境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则(zé)投(tóu)稿(gǎo)中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均(jūn)下(xià)来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分钟以上(shàng)的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼水心和他的(de)团队(duì)已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的(de)时(shí)间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻(wén)并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到(dào)广告”，的(de)确是(shì)此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们(men)讨论的(de)焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励(lì)养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比之(zhī)下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告(gào)了，那他上一(yī)次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视频(pín)报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前(qián)也合作过(guò)手机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发(fā)布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次(cì)出现(xiàn)负(fù)增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择(zé)就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增(zēng)长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提(tí)升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一(yī)点。其(qí)2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随(suí)着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数(shù)（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片方负(fù)担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是再找点别(bié)的(de)经(jīng)营(yíng)方向(xiàng)，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定程(chéng)度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技(jì)、汽车其实(shí)都属(shǔ)于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技(jì)属(shǔ)于典(diǎn)型的(de)大博主逻(luó)辑(jí)，品(pǐn)牌集中(zhōng)度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博(bó)主也(yě)能(néng)接(jiē)到广(guǎng)告，这就是(shì)一(yī)个更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级(jí)和(hé)他的购买能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝(sī)足(zú)够(gòu)多(duō)，赛(sài)道(dào)就不是根本(běn)问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能(néng)和个人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于(yú)影视类(lèi)内容本身(shēn)行业的(de)属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视(shì)区尤其(qí)是解说类UP主靠广告(gào)商单维(wéi)持(chí)生计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心这样的优(yōu)质内容(róng)创作者而言(yán)，剩下的(de)两(liǎng)条路(lù)能走通吗？

　　答案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内(nèi)容(róng)付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建构出新的(de)时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识(shí)类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊(fán)登奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色读书会(huì)等IP都(dōu)是这(zhè)一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现(xiàn)的成功(gōng)案(àn)例少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未(wèi)见到(dào)推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容(róng)买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存(cún)状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻(wén)也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收(shōu)益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告(gào)业务(wù)中给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台(tái)反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实(shí)降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职做(zuò)博(bó)主的生活(huó)并没(méi)有想象中(zhōng)那么简单(dān)，内容创业(yè)的黄(huáng)金(jīn)时代已经(jīng)过去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱发电(diàn)，还是(shì)再寻(xún)出路是摆(bǎi)在(zài)每(měi)个创作者(zhě)面前(qián)的课(kè)题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货(huò)能(néng)赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直(zhí)播带(dài)货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作(zuò)人员无奈(nài)地(dì)说。

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