整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道(dào)还是与广告投放相(xiāng)关的(de)环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心(xīn)”们(men)又(yòu)该(gāi)如何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过(guò)去一整年他(tā)更新(xīn)了(le)57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的(de)系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十天的时(shí)间(jiān)里木(mù)鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于(yú)其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个多(duō)月没有接(jiē)到(dào)广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励，还不(bù)够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是(shì)什么(me)呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　去年(nián)12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这(zhè)则视频(pín)中(zhōng)。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出(chū)现负增长。当广告(gào)主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面(miàn)临突破和变革的(de)要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的博(bó)主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的(de)数(shù)据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的(de)消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达(dá)118％。

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译　按照一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可能(néng)是(shì)影视(shì)推广。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收(shōu)益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负(fù)担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的(de)不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最(zuì)好的状(zhuàng)态要(yào)么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找(zhǎo)点别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的(de)变现前景一(yī)定程度上和该领(lǐng)域(yù)内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉丝量级(jí)和他(tā)的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不是(shì)根(gēn)本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能(néng)和个(gè)人内容规(guī)划有(yǒu)关，也许没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变(biàn)现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视类内容(róng)本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和影视(shì)类商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视(shì)区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于(yú)木(mù)鱼水心这(zhè)样(yàng)的(de)优质内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识(shí)付(fù)费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整个(gè)内容(róng)变现(xiàn)环境的(de)缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来(lái)形成并(bìng)定义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射到(dào)我们当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类(lèi)内容(róng)。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为(wèi)内容买单并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被(bèi)拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停(tíng)更(gèng)近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了(le)多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激(jī)励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等(děng)计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不(bù)止一位(wèi)十万(wàn)粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激(jī)励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职做博主的生活(huó)并没(méi)有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简单，内容创业(yè)的黄(huáng)金时代已经过(guò)去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱发电，还(hái)是再寻(xún)出路(lù)是摆(bǎi)在(zài)每个创作(zuò)者面前的(de)课题(tí)。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译