既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式)高价位(wèi)手机(jī)环(huán)比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的(de)问题。

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