Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数(shù)据(jù)洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效(xiào)提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用数(shù)据和有关产(chǎn)品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的(de)价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的(de)产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现(xiàn)营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果的(de)文(wén)字(zì)。尝试各种形(xíng)式(shì)可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可(kě)以使用(yòng)高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示(shì)多(duō)个图像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可(kě)以在设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初创企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集数(shù)据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈(tán)论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静态广告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看(kàn)看什(shén)么对你的受(shòu)众(zhòng)有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初(chū)创公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的(de)。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多(duō)达10张照片(piàn)和(hé)视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是(shì)户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频(pín)重点介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏(liú)览再(zài)到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人(rén)在移(yí)动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建了一个(gè)店(diàn)面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广告的不(bù)一方水等于多少升，一方水等于多少升水同变体为(wèi)观众定(dìng)制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过(guò)使用(yòng)文本组合自动(dòng)创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显(xiǎn)示个(gè)性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它(tā)会(huì)根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学(xué)习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或(huò)第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最适合那(nà)些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成(chéng)功的(de)活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广一方水等于多少升，一方水等于多少升水(guǎng)告是在用户滚动(dòng)时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众(zhòng)的(de)人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应(yīng)该(gāi)是对行动(dòng)号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会(huì)。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验至(zhì)关重(zhòng)要。登(dēng)录(lù)页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服(fú)务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得(dé)的。您的营销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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